Wie kann man eine Lebensversicherung verkaufen? ….
Die Lebensversicherung ist eine beliebte Sparform. Während der jahrzehntelangen Laufzeiten kann man jedoch eventuell aufgrund sich verändernder persönlicher Lebensumstände in finanzielle Engpässe kommen. Arbeitslosigkeit, Scheidungen, Verschuldungen und viele Gründe mehr können dazu führen, das man die erforderlichen Beiträge für die Versicherung nicht mehr aufbringen kann bzw. dringend eine größere Summe Geld benötigt.
Die Kapital – Lebensversicherung ist eindeutig eine Form des Ansparens, die erst in den letzten Jahren vor Ablauf durch entsprechende Verzinsung und Beteiligung an erwirtschafteten Überschüssen an Wert gewinnt. Dagegen sind alle anfallenden Kosten auf die ersten Jahre der Laufzeit verteilt, somit Kosten für Provisionen, Vertrieb und Verwaltung.
Wer seine Lebensversicherung in den ersten Jahren der Laufzeit kündigt, bekommt viel weniger zurück, als er schon eingezahlt hat. Es lohnt sich oft nicht! Selbst bei Verträgen, die eine längere Laufzeit aufweisen, ist der Rückkaufwert zumeist deutlich unter dem Einzahlungsbetrag und wird oft zusätzlich durch eine Stornogebühr gemindert.
Alternativ kann man eine Lebensversicherung verkaufen. Was in England oder USA schon lange gut funktioniert, ist seit einigen Jahren auch in Deutschland möglich. Es gibt mittlerweile direkt einen Markt dafür, verschiedene Unternehmen bieten den Ankauf von Sparverträgen wie Lebensversicherungen an. Der Verkauf an solch eine Ankaufgesellschaft bringt dem Verkäufer messbare Vorteile, denn er erhält prozentual mehr Geld als infolge einer Kündigung.
Die Ankaufgesellschaften vermitteln an Investoren oder führen die Lebensversicherungen weiter, zahlen die Beiträge und profitieren nach der Ablaufzeit an Überschusszahlungen und Zinsen aus dem Vertrag. Sie sind an kapitalbildende Lebensversicherungen mit einem Rückkaufwert ab etwa 5000 oder 10 000 Euro interessiert.
Abgetretene Versicherungen oder Risikolebensversicherungen werden nicht übernommen. Die Abwicklung des Verkaufs ist kostenfrei und es besteht nach Verkauf die Möglichkeit, teilweise noch abzüglich des Kaufpreises und der weitergeführten Beiträge nachfolgend den Todesfallschutz aus dem Vertrag zu erhalten.
Im Internet werben viele Anbieter mit dem Direktankauf, Vergleiche lohnen sich da unbedingt. Es gibt einfach bedienbare Policenrechner, die nach Eingabe einiger Daten einen ca. Kaufpreis ermitteln. Weiterhin gibt es Unternehmen, die dem Verkäufer mehrere Angebote verschiedener Investoren für eine zum Verkauf stehende Lebensversicherung offerieren.
Ist der geeignete Ankäufer gefunden, wird man ihm neben einem ausgefüllten Fragebogen eine Vollmacht und die Kopie des Versicherungsscheins zusenden. Der Ankäufer setzt sich mit dem Versicherungsunternehmen in Verbindung, erfragt die Werte und erstellt für den Verkäufer ein Angebot. Wenn man es annimmt und den Kaufvertrag unterschreibt, gilt die Lebensversicherung rechtsverbindlich als verkauft. Vom ersten Kontakt bis zum Geldeingang muss man etwa mit 6 – 8 Wochen rechnen. .